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[其他] 闲话创业起步要注意的坑-第2弹

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发表于 2017-11-27 11:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

闲话创业起步要注意的坑-第2弹

闲话创业起步要注意的坑-第2弹

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1. 行业选择
「男怕入错行,女怕嫁错郎」
真正的开创事业,必然是一场长跑,多数创业者都需要经历起伏。有所成就者,短期的的切入点可能起源于车库的编码,可能来自于街头巷尾的网络黄页广告,可能开始于一篇理论研究的社会实践,也可能发端于做个网络寻呼机的互撩。
开创者不缺灵感,不缺执行力,不缺激情,不缺耐心,更不缺坚韧和对抗压力的决心和勇气。但俗话说得好,“男怕入错行,女怕嫁错郎”,创业者怕选错切入点,投资人也怕所托非人。切入点的选择,是创业者对自己的负责、对投资人的负责,更重要的是对一起创业的小伙伴负责,毕竟时光不可负。
行业的选择有多重要?举个接地气的例子:外卖。大学生创业,创在了大学生需求的要点上,又赶上了有一代人不爱做饭、也愿意为外卖买单的时代。于是,前者让宿舍里的大学生再也不用烦恼该轮到谁下去打饭了,后者让一帮原来搞团购的发现比起团购消费,还不如去送外卖。对商户而言,外卖不占地又有营收,团购占地又要打折,自然有优势。对团购网站而言,很多优质商户可以接受外卖订单,但不做团购。
愿意为外卖买单,因为饭得自己吃,但不用自己做。后来有几个项目想着沿着这条线往前走,做了厨师上门,想解决的是饭不用自己做的问题。但是,在上门送外卖面前,上门送厨师的效率显得低很多,而优秀厨师的价值在这种大众消费的背景下,也无法体现。
不过有个项目沿着送上门的路子,做得还比较成功,5公里内超市送货上门,日用品和各类食品一应俱全,一般30分钟送到,有空还能去看看大螃蟹、大龙虾,吃吃海鲜,喝口小酒,这个切入点,也是巧妙,但前期要做的投入不小。
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2. 切入点选择
「从需求与“需求”说起」
切入点的选择,再聊个不想动手做的例子:上门洗衣。在啥都能上门的匆匆那年里,上门洗衣的项目也有几个,但效率抵不过小区干洗店、价格拼不过家里洗衣机。
毕竟,这还是个饭要自己烧但衣服有洗衣机洗的时代,这样的切入点,遇到阻力完全可以理解。今天的共享充电宝,似乎像极了昨天的上门洗衣。不过话又说回来,失之东隅收之桑榆的事,也常而有之,做团购的一开始谁想到自己会跑去送外卖了呢?很多事情也可能从“需求”开始,慢慢就走向了需求。
切入点的选择主要考虑:(1)行业的天花板及细分领域占比;(2)可执行性与案例经验;(3)市场需求与趋势;(4)客户结构与规模;(5)盈利模式、延展性、现金流与消费频率;(6)业务可复制性及推广成本;(7)市场竞争者与可替代性;(8)资源依赖程度与资本投入;(9)行业门槛与行业风险;(10)知识产权保护与法规、政策限制;(11)执行期限与时间表。
系统的思考,对准备开展工作的几个切入点通过矩阵形式做综合评价,结合团队能力与资源优势,对创业项目作出更全面的分析与判断,而不仅仅关注于眼前的利益和融资考虑,也避免进入到表面上有资源、有机会、有兴趣,但实际需要持续且大量的投入,却难以发挥优势,实现有效产出的项目方向上。不是所有的好项目都适合拿来创业。
说了那么多,开个脑洞,某小学生家长的35亿估计不能把国酒砸跌停,但如果有一天国酒投了35亿做国酒自行车,全国铺货,不要觉得奇怪。如果刮起一阵风:喝国酒,骑国酒车,过健康生活……也不要觉得奇怪。35亿的全国广告长期投放,线下众多流量,和众多粉丝会下的国酒APP,能给已经600的国酒带来什么?说不定值得期待。
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3. 创业者的宿命
「得道多助,失道寡助」
排除打着“创业”的名义,以追逐热点,聚焦炒作为目的的项目,和打着“融资”的幌子,以坑蒙拐骗,圈钱套现为目的的项目,真正有开创事业先河、有情怀、有能力、有人格魅力,更重要的是有底线的创业者,还是应该支持和鼓励的。
核心团队的选择与招募,与执行团队的选择与招募,同样重要。当然,最重要的是,创始人自己需要有足够的人格魅力、能力与包容和耐心,核心团队需要各有所长,互补性强,执行力强,有担当,有共识。说到底,创始人是个坑货,这个项目就很可能是个坑。
前两年,一个当下热门私有化借壳上市项目的董事长在电视节目上被90后某项目创始人怼,这个创始人准备以给小伙伴分掉隔壁老王的“小目标”为目标,而这个董事长还是这个90后某项目创始人的投资人,隔壁老王的“小目标”是自己攒的,这个90后创始人要瓜分的“小目标”是投资人给的
不要给投资人求心理阴影面积的机会,否则心凉了,茶凉了,项目也就凉了,圈子真心不大。创始人在积极求进的过程中遇到挫折,甚至失败,都可以接受,但有些事情不可以接受。
再说说董小姐,站在企业立场,看好新能源大方向,准备大干快上,结果股东大会上被投资人怼,性情中人的董小姐自然是愤愤不平地怼了回去。随后她身体力行地投入项目,也获得各界朋友的大力支持,隔壁老王更是一个电话就二话不说的做了投入。
从某种程度上,业界资深的董小姐,在这个新能源项目上,也算是创业者。从尽职调查到投资决策,是个剖析和确定的过程,而在互相觉得靠谱的人和人之间,这个过程可以简化为一通电话,但这通电话背后的信任积累,却是天长日久的。
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4. 现金流的规划
「一念天堂,一念地狱」
现金流是企业的生命线,无论大小。只是小企业更经不起风浪,更受不了折腾,更没有起死回生的机会,毕竟,大部分企业,都走不到孙白马轮,所以,更要盘算好自己的那一亩三分地该如何有序利用,要怎么好好活下去。
说到这里,心疼贾会计三秒钟。贾会计看准高点顺利减持,本可以拍拍屁股走人,那个高点,资本共襄盛举,他先撤,老乡掩护,没人会怪他。但贾会计偏不,他先走了,却又马上回来了,拉着更多的乡亲们一起。
先不说战略规划是不是合理、公司管理是不是妥当,对外投资、收购和采购的估值和具体融资计划是不是合适。只想说,在那一两年,贾会计应该是很用心在创业的,带着理想,和现实火拼。毕竟能几十亿落袋为安的人,没必要去图谋一堆满足私募门槛的投资人口袋里的区区100万。
在他的体系内,方向似乎都是对的,但是现金流却是不对的,而最终,也是致命的。毕竟大部分公司不像一些公司一样,有本事一年暴亏几十亿,也不是每个项目都命好有补贴。暴亏的项目,合乎会计准则,可能没有人去深究,但贾会计的项目,即便也合乎会计准则,即便有了孙白马撑场子,但免不了要被深挖。贾会计这一次,怕是回不来了。
一念天堂,一念地狱,隔壁老王似乎也是如此。看过文化产业在美国和欧洲的能量释放,自然会做出预判性的选择,毕竟老王不玩机械、不做制造,搞的是商业广场,不是工业广场。但每个时代都会有其特色,有其成败与得失,趋势不可逆,学会顾大局。老王尽力了,一世风华,托付给了孙白马,也算知己一场。一切还算安好,老王没有走。


来源:2017-11-24 小兵研究微信公众号

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